Invertir en hospitality no consiste únicamente en adquirir un inmueble, camping o Glamping, se adquiere una operación, una posición competitiva, una estructura de costes, una capacidad de generación de ingresos y un potencial de creación de valor.

Por eso analizamos las oportunidades desde una perspectiva simultáneamente inmobiliaria, operativa y empresarial. Nuestro conocimiento de la operación permite identificar aspectos que una valoración exclusivamente inmobiliaria puede pasar por alto: calidad del producto, capacidad de generar ADR, dependencia de determinados canales, estructura de personal, CAPEX pendiente, potencial de reposicionamiento o capacidad real de crecimiento.

INVERSIÓN EN HOSPITALITY

Evaluamos activos y operaciones de adquisición para determinar su atractivo real.

Analizamos ubicación, mercado, producto, competencia, demanda, resultados históricos, estructura operativa, posicionamiento, canales, costes, CAPEX y potencial de transformación. El objetivo es determinar si existe una oportunidad de inversión y, sobre todo, qué tiene que ocurrir para que esa oportunidad genere el retorno esperado.

ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES

Complementamos la due diligence financiera, legal y técnica con la específica del negocio hospitality.

La due diligence es el análisis que realizamos antes de una adquisición, una operación de inversión o una decisión estratégica sobre un establecimiento. El objetivo es conocer cuál es realmente la situación del activo y comprobar si los resultados que presenta son sostenibles y si existen riesgos u oportunidades que puedan modificar su valor o su capacidad de generar retorno.

Revisamos su comportamiento histórico, la estructura y segmentación de los ingresos, ADR, RevPAR y canales de distribución, así como los contratos comerciales que condicionan el negocio. Analizamos también los costes operativos, la productividad, F&B y la organización, junto con aspectos que afectan directamente al valor del activo, como su reputación, el estado de mantenimiento, el CAPEX pendiente, su posicionamiento y el potencial real de mejora.

El análisis no se queda en los datos económicos. Buscamos entender cómo funciona el establecimiento, qué puede sostenerse en el tiempo y qué inversiones, cambios operativos o comerciales serán necesarios para alcanzar los resultados esperados. De esta forma, la propiedad o el inversor puede conocer antes de tomar una decisión dónde están los riesgos, qué oportunidades existen y cuál puede ser el verdadero retorno de la inversión.

DUE DILIGENCE OPERATIVA

Nuestra valoración del activo turístico considera su capacidad futura de generar resultados.

La valoración de un activo turístico no puede basarse únicamente en los resultados que obtiene en el momento del análisis. Un hotel o un camping es un negocio en funcionamiento, condicionado por su ubicación, su producto, el mercado al que se dirige, la competencia y la forma en que está gestionado. Por eso, para determinar su valor es necesario entender primero cómo funciona el negocio y cuál es su verdadera capacidad para generar resultados.

Analizamos la evolución del establecimiento, sus ingresos, costes y rentabilidad, pero también las posibilidades que ofrece el activo y las circunstancias que pueden favorecer o limitar su crecimiento. A partir de ahí planteamos diferentes escenarios y estimamos cómo podrían evolucionar los resultados en cada uno de ellos.

También tenemos en cuenta la inversión necesaria para alcanzar ese potencial. Un activo puede tener una gran capacidad de mejora, pero si para conseguirla necesita una reforma, un reposicionamiento o cambios importantes en su modelo de explotación, esa inversión forma parte de la valoración.

Por eso, nuestra valoración no responde únicamente a cuánto genera hoy el establecimiento, sino a cuánto puede llegar a generar y qué es necesario hacer para conseguirlo. El objetivo es obtener una visión realista del valor del negocio, de su recorrido y del retorno que puede ofrecer al propietario o al inversor.

VALORACIÓN DEL NEGOCIO

Construimos escenarios de ingresos, costes, CAPEX y resultados para determinar el potencial económico de la operación.

Analizamos rentabilidad operativa, cash flow, sensibilidad de variables, escenarios de ocupación y ADR y necesidades de inversión. La finalidad es proporcionar al inversor una visión clara del riesgo y del potencial de retorno.

ANÁLISIS DE RENTABILIDAD

Transformamos el análisis del activo en un plan de negocio ejecutable.

Definimos posicionamiento, producto, estrategia comercial, estructura operativa, política de Revenue, inversión, calendario de implantación y objetivos económicos.

Un business plan de hospitality debe ser operativo y financiero al mismo tiempo.

PLAN DE NEGOCIO

Identificamos las inversiones necesarias para mantener, reposicionar o transformar el activo.

Priorizamos las actuaciones según su impacto en la conservación, seguridad, experiencia, capacidad de generación de ingresos, eficiencia operativa, posicionamiento y valor futuro del activo.

Evaluamos la inversión desde una perspectiva de creación de valor.

CAPEX E INVERSIONES

Cuando existe una diferencia entre el producto actual y el potencial del mercado, analizamos oportunidades de reposicionamiento.

Puede implicar producto, categoría, concepto, experiencia, distribución, F&B, servicios, diseño, estrategia comercial o una combinación de todos ellos.

El reposicionamiento tiene una lógica económica detrás, ante más valor percibido, mejor demanda y mayor capacidad de generación de ingresos.

REPOSICIONAMIENTO

El objetivo es transformar la inversión en resultados operativos reales.

La adquisición es el comienzo del proyecto, acompañamos al inversor durante la transición y la posterior gestión del activo, implantando la estrategia definida, estabilizando la operación y monitorizando la evolución frente al business plan.