Nuestra valoración del activo turístico considera su capacidad futura de generar resultados.

La valoración de un activo turístico no puede basarse únicamente en los resultados que obtiene en el momento del análisis. Un hotel o un camping es un negocio en funcionamiento, condicionado por su ubicación, su producto, el mercado al que se dirige, la competencia y la forma en que está gestionado. Por eso, para determinar su valor es necesario entender primero cómo funciona el negocio y cuál es su verdadera capacidad para generar resultados.

Analizamos la evolución del establecimiento, sus ingresos, costes y rentabilidad, pero también las posibilidades que ofrece el activo y las circunstancias que pueden favorecer o limitar su crecimiento. A partir de ahí planteamos diferentes escenarios y estimamos cómo podrían evolucionar los resultados en cada uno de ellos.

También tenemos en cuenta la inversión necesaria para alcanzar ese potencial. Un activo puede tener una gran capacidad de mejora, pero si para conseguirla necesita una reforma, un reposicionamiento o cambios importantes en su modelo de explotación, esa inversión forma parte de la valoración.

Por eso, nuestra valoración no responde únicamente a cuánto genera hoy el establecimiento, sino a cuánto puede llegar a generar y qué es necesario hacer para conseguirlo. El objetivo es obtener una visión realista del valor del negocio, de su recorrido y del retorno que puede ofrecer al propietario o al inversor.

VALORACIÓN DEL NEGOCIO

Encontrar, transformar y operar activos con potencial

Participamos en proyectos de adquisición y desarrollo de activos hospitality desde una perspectiva eminentemente operativa.

Nuestro conocimiento del negocio permite analizar oportunidades antes de la compra, detectar potencial de transformación y definir cómo debe funcionar el activo una vez adquirido.

ADQUISICIONES Y PROYECTOS

Analizamos campings y proyectos de glamping considerando tanto el valor del activo como la capacidad real de explotación.

La compra de un camping o de un proyecto de glamping requiere analizar el activo desde una perspectiva diferente a la de un alojamiento convencional. La parcela, su ubicación y sus posibilidades de desarrollo tienen un peso determinante, pero también lo tienen la capacidad alojativa, las instalaciones, los servicios y la forma en que puede explotarse el negocio.

Analizamos la situación actual del establecimiento y, al mismo tiempo, las posibilidades que ofrece el activo: ampliación de unidades, mejora de instalaciones, incorporación de nuevos servicios, desarrollo de experiencias o creación de nuevas fuentes de ingresos. Estudiamos la estacionalidad, los mercados, la competencia y el comportamiento de los ingresos para entender qué demanda puede captar el proyecto y qué recorrido tiene por delante.

En los proyectos de glamping, además, valoramos especialmente la relación entre el entorno, el producto que puede desarrollarse y la experiencia que se quiere ofrecer al cliente. Una buena ubicación por sí sola no garantiza un buen negocio; es necesario comprobar qué producto puede implantarse, qué inversión requiere y a qué precio puede comercializarse.

El objetivo es identificar campings y proyectos de glamping con una base sólida y, sobre todo, con capacidad real de crecimiento y reposicionamiento. Analizamos no solo lo que se está comprando, sino el negocio que puede llegar a construirse sobre ese activo y la inversión necesaria para hacerlo realidad.

COMPRA DE CAMPINGS Y GLAMPINGS

Analizamos hoteles desde una perspectiva integral: inmueble, operación, mercado y potencial.

La compra de un hotel requiere analizar tanto el activo como el negocio que se desarrolla sobre él. Estudiamos su performance histórico para entender cómo ha evolucionado, la solidez de sus resultados y los factores que los explican. Analizamos también su posicionamiento, el producto que ofrece, su ubicación y su distribución comercial para determinar si está correctamente orientado al mercado y qué margen existe para mejorar sus ingresos.

Revisamos la estructura de costes, la organización y el equipo, así como los contratos que pueden condicionar la explotación futura del establecimiento. Prestamos especial atención al estado del activo y al CAPEX necesario, diferenciando las inversiones imprescindibles para mantener la operación de aquellas que pueden contribuir a reposicionar el hotel, mejorar su producto o aumentar su capacidad de generar ingresos.

Con toda esta información, valoramos las oportunidades de mejora y el potencial real del establecimiento. El objetivo es conocer qué se está comprando, qué resultados puede generar y qué actuaciones serían necesarias para llevar el hotel a un nivel superior de rentabilidad.

COMPRA DE HOTELES

Convertimos la información disponible sobre un activo en una visión empresarial de su potencial.

Identificamos fortalezas, debilidades, riesgos, oportunidades y palancas de creación de valor.

ANÁLISIS DE ACTIVOS

Analizamos hoteles desde una perspectiva integral: inmueble, operación, mercado y potencial.

Cuando el problema no es la gestión sino el propio modelo de producto, diseñamos transformaciones que afectan a concepto, servicios, espacios, operación y comercialización.

TRANSFORMACIÓN DE ESTABLECIMIENTOS

Un proyecto bien diseñado debe poder ser operado eficientemente desde el primer día.

Participamos en nuevos proyectos desde las primeras decisiones, incorporando desde el inicio criterios de operatividad, rentabilidad y experiencia de cliente.

NUEVOS DESARROLLOS

Acompañamos proyectos completos desde la definición del concepto hasta su apertura y estabilización.

Integramos estrategia, producto, operaciones, tecnología, comercialización, equipos y modelo económico.

PROYECTOS DESDE CERO

Una apertura empieza mucho antes del primer huésped

Los primeros meses de operación pueden determinar la reputación inicial, el posicionamiento comercial y la eficiencia futura de un establecimiento. Por eso la preapertura debe comenzar cuando todavía se está diseñando el producto.

PREAPERTURA Y APERTURAS

Definimos los servicios que formarán parte de la experiencia y su integración dentro de la operación.

Seleccionamos e implantamos las herramientas tecnológicas necesarias para gestionar reservas, operación, Revenue, distribución, comunicación y control.

La tecnología debe responder a las necesidades del negocio; no al contrario.

DISEÑO DE SERVICIOS

Participamos en selección, organización y preparación de los equipos.

Definimos estructura organizativa, perfiles, dimensionamiento y necesidades de contratación.

CONTRATACIÓN DE EQUIPOS

La apertura comercial debe comenzar antes de la apertura física.

Definimos estrategia de distribución, canales, precios, mercados, partners y calendario de lanzamiento.

COMERCIALIZACIÓN

Coordinamos las tareas necesarias para llegar a la apertura con la operación preparada, los equipos formados, los sistemas funcionando y el producto comercializado.

PRE-OPENING

Acompañamos el inicio de operaciones para asegurar coordinación entre departamentos, respuesta rápida ante incidencias y cumplimiento de estándares.

APERTURA

Las primeras semanas proporcionan información crítica.

Analizamos comportamiento de demanda, experiencia de cliente, productividad, costes, incidencias y resultados comerciales para realizar ajustes rápidos.

Empezar bien es importante.

OPTIMIZACIÓN POST-APERTURA

Cuando el negocio necesita cambiar

No todos los problemas de un establecimiento se solucionan gestionando mejor la operación existente. En ocasiones es necesario modificar el modelo de negocio, reposicionar el producto, transformar la comercialización o rediseñar la organización. Ayudamos a identificar cuándo hace falta optimizar y cuándo hace falta transformar.

ESTRATEGIA Y TRANSFORMACIÓN

El diagnóstico determina las prioridades y evita invertir recursos en iniciativas que no atacan la causa real del problema.

Analizamos el establecimiento desde todas sus dimensiones: mercado, producto, operaciones, comercialización, Revenue, organización, experiencia y rentabilidad.

DIÁGNOSTICO INTEGRAL

La estrategia debe poder ejecutarse y medirse.

Definimos una hoja de ruta con objetivos, prioridades, iniciativas, responsables, inversión y métricas de seguimiento.

PLAN ESTRATÉGICO

Priorizamos las iniciativas según su impacto y dificultad de implantación.

Identificamos actuaciones concretas destinadas a mejorar ingresos, eficiencia, experiencia y rentabilidad.

PLAN DE MEJORA

Revisamos el posicionamiento del establecimiento cuando existe una oportunidad de competir en un segmento diferente o de incrementar el valor percibido.

REPOSICIONAMIENTO

Analizamos habitaciones, unidades alojativas, espacios, servicios, F&B, actividades y experiencia para determinar qué elementos deben evolucionar.

TRANSFORMACIÓN DEL PRODUCTO

Una transformación de producto sin transformación comercial difícilmente alcanza todo su potencial.

Replanteamos mercados, segmentos, canales, distribución, pricing, venta directa y estrategia de captación.

TRANSFORMACIÓN COMERCIAL

Buscamos una operación más eficiente, escalable y consistente.

Rediseñamos procesos, estructuras, estándares y organización cuando la operación actual limita el rendimiento del activo.

TRANSFORMACIÓN OPERATIVA

Digitalizar no significa incorporar más herramientas. Significa utilizar mejor la información y eliminar procesos que no aportan valor.

Analizamos el ecosistema tecnológico del establecimiento y su capacidad para mejorar comercialización, automatización, conocimiento del cliente, eficiencia y toma de decisiones.

TRANSFORMACIÓN DIGITAL

Crecer consiste en aumentar el valor del negocio de forma sostenible y rentable.

Definimos las vías de crecimiento que mejor encajan con el activo: incremento de capacidad, nuevos productos, nuevos mercados, mayor venta directa, servicios complementarios, expansión de temporada, mejora de ADR o desarrollo de nuevas unidades de negocio.

Una visión: convertir potencial en valor

Trabajamos en diferentes momentos de la vida de un activo hospitality, antes de adquirirlo, durante su transformación, en la apertura y durante su explotación.

Esta continuidad nos permite entender algo que consideramos fundamental, una decisión de inversión tiene consecuencias operativas.

Nuestra visión conecta inversión, estrategia y operación. Analizamos el activo como inversor, lo diseñamos como operador y lo gestionamos con visión empresarial.

El objetivo final es construir un negocio hospitality más competitivo, más eficiente y con mayor capacidad de generar valor para su propietario e inversor.

PLAN DE CRECIMIENTO